Bienvenidos de nuevo a todos nuestros lectores. En esta entrada y tal y como se indica en el título, vamos a tratar de explicar, que es lo que debemos de tener en cuenta a la hora de fijar el precio de nuestro producto (entendiendo el producto como lo que comercializa la empresa, es decir englobamos también los servicios)
En ocasiones, nos pueden surgir cuestiones como ¿Tendremos bien fijados los precios?, ¿Estaremos perdiendo dinero?, ¿Como afectaría una subida o una bajada de precios a tus ingresos? ¿Podremos cambiar nuestro precio el año que viene?...
En la fijación de precios hay tres ejes principales:
- Los costes
- La demanda
- La competencia
La demanda establecerá el precio inferior, los costes el precio máximo y la competencia nos indicará donde nos posicionamos en el mercado.
Debemos de tener en cuenta que, el precio de nuestros productos o servicios es una herramienta que debe de comunicar a nuestros clientes que, lo que pagan es un intercambio que les aporta valor y no es un coste.
De hecho, al no ser el mercado homogéneo, un mismo producto, vendido con atributos diferentes, se puede posicionar en otro segmento y con otro precio.
También deberemos añadir que se puede hacer uso de una estrategia de precios múltiples o de precios multiniveles, lo que nos facilitará la opción de poder variar el precio del producto o servicio en función del canal en el que se distribuya.
En resumen, debemos de tener en cuenta los atributos de nuestro producto o servicio ofrece en comparación con el resto del mercado, ya que eso nos guiará para saber si podemos tomar una política que nuestro productor o servicio de precios altos o bajos.
Otra de las cuestiones que deberemos de tener en cuenta es lo que el cliente estaría dispuesto a darnos por contra prestación de nuestros productos o servicios y la capacidad de nuestra empresa para ofrecerlo a ese precio.
Para ello debemos de tener claro nuestra estructura de costes fijo, variables y nuestra capacidad de producción, para una vez identificados los costes calcular el margen de contribución, que no es otra cosa que la diferencia entre el imprte de las ventas y los costes variables, es decir, la parte de los ingresos que contribuye a cubrir los costes fijos y a dejar una aportación a los beneficios, una vez cubiertos todos los costes variables.
Espero que este post, os haya sido de ayuda para saber como orientarnos a la hora de establecer el precio de nuestros productos/servicios, también para saber como funciona este precio en el posicionamiento de los productos y servicios y en definitiva, de la empresa en general.
Os volvemos a rogar que si alguno de vosotros tenéis alguna duda con respecto a los contenidos que hemos publicado en este post o en alguno otro de nuestro sitio, nos la formuléis haciéndonos un comentario en el tema correspondiente, para que podamos entre todos buscar soluciones o conclusiones a vuestros casos particulares.
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